千亿产品出口世界各地

　　20年来，柯桥积极融入长三角地区发展建设，深入推进外贸强区建设，不断优化外贸结构，促进品质升级，同时围绕市场采购和跨境电商两大国家级试点，努力培育外贸竞争新优势。

　　这些年，柯桥区积极引导企业“走出去”，通过“丝路柯桥·布满全球”行动，围绕东、西两条路线，组织企业抱团出海，开拓市场、抢抓更多国际订单。

　　从“白手起家”到“布满全球”

　　2003年，刚从大学计算机方向毕业的唐华良不曾想到，20年后，他成了一家年销售额9000万美元的纺织外贸公司掌舵者。如今，他创办的绍兴柯桥实在纺织有限公司产品远销全球50多个国家和地区，在全区外贸出口企业中排名前十。

　　柯桥坐拥中国轻纺城得天独厚的产业优势，唐华良和许多柯桥本地人一样，大学毕业后一头扎进了纺织业，从最基础的跟单起步，后来又当业务员。直到2010年，唐华良租了一间120平方米的办公室，做起了外贸。

　　“以前市场里的门市部靠的是坐等客户上门，但我喜欢主动出击，因此选择了外贸。”唐华良说，随后几年，他带领公司迅速崛起，办公面积不断扩大，从最初的120平方米升级到220平方米、560平方米、1500平方米、6000平方米，今年公司又搬入新大楼，外贸办公面积扩大到8000平方米。

　　万事开头难，唐华良的第一笔大订单来自一位上海的外贸客户。在纺织业，柯桥与上海的经贸互动十分频繁。“他是我最初服务的客户，之前一直做梭织产品。”唐华良创业后主动联系这位客户，向他推荐针织产品，没想到几次试样后就打开了秘鲁市场，这款人棉针织汗布也成为了公司第一款热销产品。如今，这样的拳头产品公司拥有二三十款。

　　“要么不做，做了就要做好。”有了优越的大环境滋养，唐华良一心修炼内功，优化公司管理，用心打磨产品。计算机专业出身的他创业之初就在公司推广ERP系统，后来通过阿里巴巴国际站开拓海外客户。2018年起，他又着手入股、收购印染企业，将核心环节的主动权牢牢掌握在自己手中。

　　眼下的纺织行业正面临巨大挑战，唐华良却不改初心，始终保持着极大的热情，每周一三五去印染企业办公，二四六到贸易公司工作，“贸易+工厂”双向发力，力争将柯桥面料卖向全球各地。“在中国，传统产业不是低端产业，柯桥纺织产业更不是向外转移的低端产业，柯桥现在正全力打造‘国际纺都’，我更希望柯桥能成为‘百年纺都’。”这是唐华良的心愿，也是一代代柯桥纺织人奋斗终生的光荣与梦想。

　　以高水平开放推动高质量发展

　　每一个人都是时代的缩影。唐华良从大学毕业到白手起家投身纺织，带领公司将产品卖向全球的故事正是在“八八战略”指引下，柯桥以高水平开放推动高质量发展的一个生动实践。

　　20年来，柯桥积极融入长三角地区发展建设，深入推进外贸强区建设，不断优化外贸结构，促进品质升级，同时围绕市场采购和跨境电商两大国家级试点，努力培育外贸竞争新优势。

　　一组数据可以窥见20年来柯桥外贸的高歌猛进：按美元口径，2003年，原绍兴县出口23.67亿美元，出口国家和地区164个，出口实绩企业531家；2013年，柯桥区出口108.5亿美元，出口国家和地区186个，出口实绩企业3835家；2022年，柯桥区出口200.61亿美元，出口国家和地区206个，出口实绩企业5268家；按人民币口径，2022年，柯桥区出口1338.91亿元，在全省千亿级地市区中排名第四，增速23%。

　　这些年，柯桥区积极引导企业“走出去”，通过“丝路柯桥·布满全球”行动，围绕东、西两条路线，西面向欧美高端市场，东面向“一带一路”沿线国家，组织企业抱团出海，开拓市场、抢抓更多国际订单。

　　展会一直是柯桥不断提高对内对外开放水平的重要平台。从立足本土、创办20余年的柯桥纺博会，到2017年首次在缅甸仰光举办纺织展会，到今年柯桥纺博会首次走进韩国举办海外展……再到数不胜数的抱团参展，柯桥企业对外开放的脚步永不停歇。

　　常态化运行中欧班列“柯桥号”、成为世界布商大会永久承办地、打造全省首个外贸共享客厅、聘请外籍调解员以外调外……这些年，柯桥区不断完善相关配套，积极打造物流网络，持续提升服务效能。

　　在不断对外开放中强动力、增活力。今年，随着全省“地瓜经济”提能升级“一号开放工程”的深入推进，柯桥的对外开放之路将迎来新机遇，我们可以期待，一个更加开放包容、多元创新、昂扬向上的“国际纺都”将亮相于世界舞台。