报喜鸟(002154)1月17日晚间公告，公司于2024年1月16日接受机构调研，广发证券左琴琴、中信建投基金张桉桉、路博迈基金谢楠、嘉实基金徐颖婷、国泰基金丁小丹、中信资管李有为、财通资管张若谷、海富通基金赵冰沙、招商信诺资管钱旖昕、浦银安盛基金李俐璇、光大保德信张禹参与。

　　具体内容如下：

　　问：2023年四季度各品牌终端销售怎么样？

　　答：第四季度公司各品牌终端零售均实现良好增长，10、11、12月终端零售同比增速逐月提升，且直营渠道表现好于加盟，线下好于线上。但终端零售并不能完全等同于财务收入，因为买断加盟商是以发货确认收入，不是以加盟商终端实现零售来确认。

　　问：2024年公司经营计划是怎样的？

　　答：公司继续坚持以服装为主业，实施多品牌、全渠道发展，坚持成熟品牌稳健发展、成长品牌快速健康发展、培育品牌小步快走的经营策略，坚持日拱一卒、功不唐捐的企业精神，结硬寨、打呆仗，一步一个脚印不断夯实各品牌的市场基础，扎实推进各品牌经营计划的实施，持续推进产品力、渠道力、品牌力、运营力的提升。坚持“成长优先、利润导向”原则，持续优化激励机制，通过考核各品牌的同店增长、产销率提升、库存周转率优化等运营质量指标，促进各品牌实现高质量发展，并通过实施超额利润奖激励团队努力实现收入和利润的增长。

　　问：公司未来渠道拓展计划如何？未来会重点发展线上渠道吗？

　　答：公司实行线上线下相互融合的全渠道营销，公司已在全国32个省市自治区建立1600多家网点，线下渠道依然是核心渠道，继续坚持稳健地渠道拓展。

　　问：乐飞叶线上情况如何？

　　答：乐飞叶线上占比较高，2023年其线上业务较2022年、2021年均实现了良好的增长。

　　问：乐飞叶2023年快速增长的原因是什么？

　　答：乐飞叶品牌来源于法国，具有较高的品牌知名度，产品定位清晰，专注户外休闲服饰的研发和销售，坚持“轻户外、悦旅行”、“穿Lafuma去旅行，拍照好看”的品牌理念，符合人们享受自然生活、户外露营、拍照分享的生活习惯。产品方面，聚焦休闲旅行和户外运动两大系列，提升户外品类占比和功能性面料的使用，强化品牌户外基因；渠道方面，加强新拓优质渠道、提升单店业绩和电商业务折扣；品牌方面，统一店铺形象，强化场景化终端形象，加强小红书品牌推广和内容输出，和专业机构合作开展户外活动，提升品牌影响力；运营方面，重点加强供应链管理，提高运营效率。目前，乐飞叶品牌占比仍较小。

　　问：2023年报喜鸟加盟发货情况如何？

　　答：2023年报喜鸟发货整体平稳。

　　问：各品牌如何升门店店效？

　　答：主要通过渠道升级、控制终端销售折扣、加强会员销售管理、数字化营销、销售激励等方式。

　　8、哈吉斯画像有变化吗？消费降级有影响吗？

　　哈吉斯主要目标客户群体为25-40岁时尚、品味的都市精英，主要职业有教师、公务员、金融白领、互联网行业工作者等，未发生较大的变化。

　　外部环境的变化一定程度影响着消费者的消费能力，既有消费降级，也有消费升级。公司各品牌定位中高端品牌，一定程度满足了奢侈品高端消费者的消费降级需求。从中长期看，消费者对美好生活的向往是永恒的，选择知名品牌和优质产品是消费者所向往的，作为中高端服装品牌，公司将继续为国民提供优质产品和服务，为美好生活添砖加瓦。

　　问：哈吉斯加大加盟商比例的原因？目标做到什么程度？

　　答：哈吉斯为公司成熟品牌，通过不断加强产品力、渠道力、品牌力、运营力的提升，夯实品牌市场基础，近年来实现了稳健发展。渠道布局上，哈吉斯实施线上线下相互融合的全渠道营销，线下渠道以购物中心为主、精品百货为辅，在一、二线城市与国内大型综合体保持紧密合作，对三、四城市和商圈形成较强的辐射效应，有利于哈吉斯品牌渠道顺利下沉。未来会适当加快加盟渠道的拓展。

　　问：如何开展供应商合作？

　　答：公司设立供应商管理部负责公司所有品牌供应商管理，严格执行《公司供应商评审管理制度》，由供应商管理部牵头组织设计部、技术部等部门共同对供应商进行考察，通过实地考察对供应商进行评价，共同讨论确定是否列入供应商名录。日常管理中，供应商管理部根据供应商管理制度对供应商名录进行等级评定、更新和淘汰，持续优化供应商名录，提高运营效率。

　　报喜鸟(002154)主营业务：品牌服装的研发、生产和销售。