“2023年常熟纺机产品销售收入、利润、订单量等指标情况远超预期，整体运行情况较上一年实现明显增长。特别是高速电子多臂市场占有率不断提高，产品智能化水平显著提高。”总结过去一年企业发展时，常熟纺织机械厂有限公司(以下简称“常熟纺机”)党委书记、董事长兼总经理钱陈辉这样说。

　　在外部环境错综复杂、全球产业链重组、市场需求减弱的大环境下，常熟纺机能取得这样的成绩实属不易。分析原因，钱陈辉认为主要得益于公司在四个方面的努力。一是公司多项关键项目落地实施，成功通过工信部国家专精特新“小巨人”企业认定；二是公司技术革新与产品研发上持续发力，生产线的升级改造，获得客户高度认可；三是设备工艺升级，核心零部件精度大幅提高，生产效率明显提升；四是人才引进与团队建设成果显著，营销服务理念提升。常熟纺机2023年各方面的成绩，也直观地体现了其锤炼自身的成果。

　　技术创新方面，根据年度研发计划，常熟纺机研发生产了D2876/D2875两款分别适用于喷水、喷气织机的高速电子多臂，工艺转速可达700rpm，推出的无立轴直驱系统电子提花机，在节能降噪、提高使用寿命方面得到较大改善；新一代S1692凸轮开口装置，适用于喷气、剑杆织机，最多可配10片综框。2023年常熟纺机还推出了适用于各类织机的长方综框，作为产业链上的一个延伸，获取客户的高度认可。

　　市场开拓方面，通过市场分析与研究及时调整营销战略，2023年常熟纺机加大了海外市场、国内细分市场的营销力度，在巩固原有主机客户、优质客户的基础上，制定个性化优化方案，“长方牌”知名度进一步提高，新客户数量不断增加。

　　“常熟纺机成立至今60余年，构建了高速电子多臂、高速凸轮开口装置、电子提花机三大类产品结构，实现了多臂、凸轮、提花开口机电一体化领域的全面布局，多项技术指标在产业链关键领域实现补短板、填空白。”钱陈辉表示，常熟纺机对2024年充满期待。

　　但钱陈辉也坦言，未来的路不好走。“2024年市场环境依然复杂多变，存在很多不确定性的因素，但无论外部环境如何变幻，高质量发展伴随着数字化、智能化、绿色化始终是确定趋势。常熟纺机会充分发挥自身优势，探索出一条适合自身高质量发展的道路，与客户、合作伙伴共创价值、共同成长，用优质的解决方案帮助客户创造价值，持续赢得客户满意，不断发掘潜在客户，逐步提高市场占有率。”钱陈辉信心十足。

　　2024年，常熟纺机将继续在细分市场的专业化、核心业务精细化、主导产品特色化、产业化、创新能力上更上一层楼。特别是做好年度新品研发规划，在提升产品性能、提高主关件精度、工艺优化、项目攻关等方面持续改进创新；做好年度产能提升规划，在生产计划管理、工效提升、成本控制、工艺工装、6S管理等方面持续突破改善；提升营销服务理念，加大海外市场、国内细分市场的营销力度；精准对接客户各项需求，全面提升服务水平。

　　谈及企业未来发展目标，钱陈辉提出，常熟纺机将逐步改变原有生产模式，对生产线进行升级改造，在数控设备、智能生产线改造、立体仓库、ERP更新等数字化、智能化方面持续投入。

　　常熟纺机还将持续做好区域布局：拓展既有市场，深度挖掘市场存量，逐步提高市场占有率；积极开辟新兴市场，向数字化、智能化、绿色化方向迈进；依托市场环境政策和自身优势，全面加快海内外布局，提升营销能力，与客户和合作伙伴进行资源整合、利益共享，不断提高区域竞争力。

　　“未来，我们将依托长方品牌积累沉淀，树立长方牌经营管理理念，把长方牌建设和长方文化作为主攻方向，研发更优质的长方牌产品、提供更优质的服务，创造更优质的长方文化，将长方牌不断做优做精，持续扩大品牌影响力，为长方品牌实现新跨越创造条件。”钱陈辉信心十足。