“2023年常熟纺机产品销售收入、利润、订单量等指标情况远超预期,整体运行情况较上一年实现明显增长。特别是高速电子多臂市场占有率不断提高,产品智能化水平显著提高。”总结过去一年企业发展时,常熟纺织机械厂有限公司(以下简称“常熟纺机”)党委书记、董事长兼总经理钱陈辉这样说。

  在外部环境错综复杂、全球产业链重组、市场需求减弱的大环境下,常熟纺机能取得这样的成绩实属不易。分析原因,钱陈辉认为主要得益于公司在四个方面的努力。一是公司多项关键项目落地实施,成功通过工信部国家专精特新“小巨人”企业认定;二是公司技术革新与产品研发上持续发力,生产线的升级改造,获得客户高度认可;三是设备工艺升级,核心零部件精度大幅提高,生产效率明显提升;四是人才引进与团队建设成果显著,营销服务理念提升。常熟纺机2023年各方面的成绩,也直观地体现了其锤炼自身的成果。

  技术创新方面,根据年度研发计划,常熟纺机研发生产了D2876/D2875两款分别适用于喷水、喷气织机的高速电子多臂,工艺转速可达700rpm,推出的无立轴直驱系统电子提花机,在节能降噪、提高使用寿命方面得到较大改善;新一代S1692凸轮开口装置,适用于喷气、剑杆织机,最多可配10片综框。2023年常熟纺机还推出了适用于各类织机的长方综框,作为产业链上的一个延伸,获取客户的高度认可。

  市场开拓方面,通过市场分析与研究及时调整营销战略,2023年常熟纺机加大了海外市场、国内细分市场的营销力度,在巩固原有主机客户、优质客户的基础上,制定个性化优化方案,“长方牌”知名度进一步提高,新客户数量不断增加。

  “常熟纺机成立至今60余年,构建了高速电子多臂、高速凸轮开口装置、电子提花机三大类产品结构,实现了多臂、凸轮、提花开口机电一体化领域的全面布局,多项技术指标在产业链关键领域实现补短板、填空白。”钱陈辉表示,常熟纺机对2024年充满期待。

  但钱陈辉也坦言,未来的路不好走。“2024年市场环境依然复杂多变,存在很多不确定性的因素,但无论外部环境如何变幻,高质量发展伴随着数字化、智能化、绿色化始终是确定趋势。常熟纺机会充分发挥自身优势,探索出一条适合自身高质量发展的道路,与客户、合作伙伴共创价值、共同成长,用优质的解决方案帮助客户创造价值,持续赢得客户满意,不断发掘潜在客户,逐步提高市场占有率。”钱陈辉信心十足。

  2024年,常熟纺机将继续在细分市场的专业化、核心业务精细化、主导产品特色化、产业化、创新能力上更上一层楼。特别是做好年度新品研发规划,在提升产品性能、提高主关件精度、工艺优化、项目攻关等方面持续改进创新;做好年度产能提升规划,在生产计划管理、工效提升、成本控制、工艺工装、6S管理等方面持续突破改善;提升营销服务理念,加大海外市场、国内细分市场的营销力度;精准对接客户各项需求,全面提升服务水平。

  谈及企业未来发展目标,钱陈辉提出,常熟纺机将逐步改变原有生产模式,对生产线进行升级改造,在数控设备、智能生产线改造、立体仓库、ERP更新等数字化、智能化方面持续投入。

  常熟纺机还将持续做好区域布局:拓展既有市场,深度挖掘市场存量,逐步提高市场占有率;积极开辟新兴市场,向数字化、智能化、绿色化方向迈进;依托市场环境政策和自身优势,全面加快海内外布局,提升营销能力,与客户和合作伙伴进行资源整合、利益共享,不断提高区域竞争力。

  “未来,我们将依托长方品牌积累沉淀,树立长方牌经营管理理念,把长方牌建设和长方文化作为主攻方向,研发更优质的长方牌产品、提供更优质的服务,创造更优质的长方文化,将长方牌不断做优做精,持续扩大品牌影响力,为长方品牌实现新跨越创造条件。”钱陈辉信心十足。