当下最理想化的装修方式，是将主材、辅材、设计、施工这几个要素变成产品，所有的产品都明码实价，所有服务流程有明确且唯一的责任人。

所以越来越多的消费者更偏向于选择一站式装修解决方案，而这种集齐要素产品化、报价标准化、服务整体化于一身的成品交付模式，正逐渐成为陶瓷行业的趋势。

不同于全屋定制一经问世便驶入发展快车道，瓷砖成品交付目前只有以简一为首的几个大品牌在推行，且仍有重重艰难险阻亟待攻克。

01

首先，我们分析一下为何瓷砖成品交付成为不了下一个全屋定制？

“江山易改，本性难移”，这句话不仅仅可以用来形容人，也可以用来形容建材。瓷砖的本性，就是一种半成品的装饰材料。而有意思的是，板材也是一种半成品的装饰材料，那它是如何从半成品升级为成品的？

20年前做柜子，需要先找人画图纸，然后再到建材市场买板材，接着还要找木工来加工、安装；现在做柜子，只需要找到一家做全屋定制的，品牌商家就会上门根据房型量尺，然后把数据发给工厂，设计出图、下料，最后上门组装。

你会发现全屋定制让原有的大部分工序被机器所替代，把定制柜子变成一件集成式、工业化、标准化的事情之后，施工效率和装饰效果也有了大幅度的提升。

那么瓷砖有没有可能复制这种模式呢？也由品牌商家上门量尺、搭配材料、设计出图，再根据图纸加工好瓷砖，最后上门铺贴。这套流程看下来非常合理，但是实际操作起来就会发现，加工和铺贴的环节非常考验工人的手艺，基本很难用机器来替代。

哪怕现在市场上已经出现一些相对智能化的水刀加工机械，碧桂园还研究出了铺砖机器人，却还是不适用于普通的家装市场。

机器取代不了人工，便无法让经销商快速复制服务能力，这正是瓷砖成品交付无法成为下一个全屋定制的原因。

02

其次，为什么瓷砖会成为大部分消费者心目中最烧钱的一项装修？

前段时间，有一网友发视频吐槽家里的装修开支远超预期，光是瓷砖这一项，就增加了不少费用。该网友举例，买一袋20公斤的瓷砖胶要60元，却只够贴1.5㎡的瓷砖（大约2片600×1200㎜），而这仅仅只是粘结材料的价格，还不算工人的工费。

还有装修博主公开了当地瓦工的收费标准，其中800×800mm的瓷砖铺贴费为35元/㎡，750×1500㎜规格的瓷砖铺贴费为70元/㎡。除此之外，二次找平、倒海棠角、包烟管、卫生间找坡、下水口、壁龛等等都需要额外收费。

有的人可能会觉得，自己买辅材、找工人的方式容易产生较多的隐形费用，包工包料也许会更靠谱一些。

根据某瓷砖铺贴平台公示的2024年统一收费标准，800×800㎜及以下规格的瓷砖，包工包料是130元/㎡；750×1500㎜规格的瓷砖，包工包料是170元/㎡；但这也只是铺地的费用，如果上墙的话，需要在此基础上增加40元/㎡的费用。

我们再看看瓷砖本身的价格。临近2024年3·15，有不少大品牌推出促销产品，800×800mm规格的瓷砖不到40元/片，600×1200mm的瓷砖不到50元/片，750×1500mm规格的瓷砖不到70元/片，平均下来购买瓷砖的费用不超过70元/㎡。

可见瓷砖确实烧钱，但贵的已经不是瓷砖本身，而是后续的交付环节。因此，要做成品交付，就要将错综复杂的利润链打破再重组，形成一套符合消费者心理预期的报价体系，但其难度可想而知。

03

最后，我们再谈谈瓷砖经销商门店配备施工队伍到底现不现实。

当下，建筑装饰行业不同工种的工资都在上涨，其中泥瓦工的工费属于上游水平。据了解，大部分泥瓦工每天的工资均超过500元，手艺好甚至要上千元。此前，一则“35岁女子在香港做泥瓦工月入10万元”的新闻引起热议，也再次说明了泥瓦工的收入确实不低。

更令人困扰的是，现在的泥瓦工群体年龄严重断层，年轻人不愿意入行，老一代逐渐退休，就算给得起高薪，也不一定能招到人。此前《工人日报》曾报道称，西安一公司招收泥瓦工学徒，包吃包住月薪5000元，出师之后还包就业，年薪可达25万，条件优越但却极少有人报名。

关于瓷砖包铺贴能不能做的话题，也有经销商表达出了自己的顾虑，“现在好的贴砖师傅几乎是不愁没活干的，如果为了做包铺贴组建一个施工队，却没有与之相匹配的单量来支撑工人的工资，人往高处走，这些人跳槽或者单干都将是迟早的事情。”

加上近两年受大环境影响，大部分瓷砖经销商的生存状况都不是特别乐观。想要活下去，就必须降本增效，缩减开支，尤其是人员开支。

目前，建材市场出现了一种职业叫“共享业务员”，这些人原本都是在某个品牌经销商的公司负责开拓渠道跑市场，出来之后不再固定为某个品牌打工，只要能成交，也能照样拿提成。除了“共享业务员”，还有“共享叉车工”、“共享搬运工”......

连用人都要共享，精打细算到这种程度，还要经销商们自己养个施工队伍，再建个加工厂，听起来是不是有点荒谬？

\\\\\\

综上所述，瓷砖成品交付虽然势在必行，但却不是所有品牌和经销商都能做得了。

产品定位大众路线的品牌，经销商的主要销售渠道是工匠、项目经理或者整装公司，这种就不适合自己做成品交付。经销商可以选择加盟一个辅材的品牌，由辅材品牌对合作的施工方进行专业培训，多方共同完成交付服务。

产品定位高端路线的品牌，而且经销商的主要销售渠道是设计师，那么这种就适合自己做成品交付。经销商提供产品且包铺贴，完成从选材到交付的一站式服务升级，不仅有助于提升设计师的粘性，还有助于提升高端客户群体的信任度。